... Prodej nemovitosti bez realitní kanceláře/prodej s realitní kanceláří">
Je prodej nemovitosti přes realitní kancelář pro každého?
Jsem realitní makléř, takže by čtenář mohl tušit předem, jakým způsobem bude tento odstavec postaven. Přece prodej nemovitosti s realitní kanceláří je pro každého, to je jasné! Byť jsem realitní makléř, vím, že prodej ve spolupráci třeba s mojí osobou není pro každého.
Ale přiznávám, byl bych rád, kdyby před vchodem mojí kanceláře byl zástup nedočkavých lidí řešících prodej nemovitosti natěšených na moje služby. Žádná služba ale není úplně pro každého. Například já už nejspíš nikdy nebudu využívat služeb kadeřníka. Když se podíváte na moji fotku zjistíte, že moje kdysi dlouhé a husté vlasy jsou nenávratně pryč (ano, existují dnes metody jejich návratu…) a službu kadeřníka si zajistím sám jednou týdně holícím strojkem doma ve sprše. Za půl hodiny mám hotovo. Ale spousta jiných lidí služby kadeřníka rádi využijí. A tak je to s každou službou vč. služby realitní kanceláře.
Jaký je rozdíl v prodeji z pohledu prodávajícího?
Zda jsou služby realitní kanceláře konkrétně pro vás by mohla napovědět následující tabulka, podívejme se na rozdíly mezi tím, když nemovitost prodáváte bez realitní kanceláře a když služeb realitní kanceláře využijete.
| ČINNOST | PRODEJ BEZ REALITNÍ KANCELÁŘE | PRODEJ S REALITNÍ KANCELÁŘÍ |
| časová náročnost | všechny náležitosti uvedené níže musí řešit prodávající, jestli už teď máte málo času, měli byste prodej bez realitní kanceláře opravdu zvážit | makléř řeší drtivou většinu věcí, takřka vše, celková úspora času pro prodávajícího s realitní kanceláří je mým odhadem cca 95 % |
| stanovení prodejní ceny | špatné stanovení může prodávajícího připravit o spoustu peněz | makléř stanoví reálnou prodejní cenu pomocí více podpůrných prostředků |
| příprava nemovitosti | různá kvalita přípravy před focením/točením videa (většinou opravdu špatná, která odrazuje potencionální zájemce) | stačí běžný úklid, o zbytek se postará makléř |
| inzerát a jeho propagace | různá kvalita (většinou opravdu špatná, která odrazuje potencionální zájemce) inzerátu a jeho propagace | profesionální fotografie, video (na ta moje se můžete podívat zde) a další náležitosti inzerátu, umístění inzerátu na nejnavštěvovanější realitní servery, sociální sítě a další propagace |
| prohlídky se zájemci | řeší osobně prodávající, někdo může jen dopoledne, někdo jen odpoledne a někdo jen o víkendu | řeší makléř nezávisle na prodávajícím (pokud je to možné) |
| právní náležitosti | prodávající musí zajistit a zaplatit dokumenty k prodeji (Rezervační smlouva, Kupní smlouva atd.) | řeší realitní kancelář a advokát |
| úschova peněz | nejčastěji advokátní úschova, ta chrání prodávajícího i kupujícího a je takřka nutné ji řešit | řeší realitní kancelář prostřednictvím advokátní úschovy |
| návrh na vklad do katastru nemovitostí | musí být náležitě vyhotoven, chyby v něm prodlužují proces prodeje (i o měsíce) | řeší realitní kancelář prostřednictvím advokáta |
| fyzické předání nemovitosti | předání klíčů, stavů měřidel a další potřebnosti | řeší makléř v součinnosti s prodávajícím |
| náklady | jak časové, tak finanční všech činností výše platí prodávající | makléř ušetří spoustu času a veškeré náklady spojené s prodejem hradí prostřednictvím provize realitní kanceláři kupující, pro prodávajícího tedy nulový finanční náklad (takto je to alespoň v mém konkrétním případě) |
Jsou služby realitní kanceláře právě pro vás?
Pokud si vážíte svého času, třeba podnikáte a čas je pro vás drahý nebo si po práci rádi vyrazíte na kolo, procházku nebo si užíváte čas s rodinou a chcete mít čistou hlavu, doporučuji prodej nemovitosti s realitní kanceláří (moje kontakty naleznete zde), která se o vše postará a navíc – například v mém případě – jako prodávající neplatíte za prodej ani korunu. Pokud máte dostatek volného času, baví vás potkávat se s lidmi, nabyté zkušenosti z prodeje by se vám třeba mohly hodit a tušíte, že budete nadšení z otázek typu „A ta cena je pevná? Neslevíte něco, když řekneme hned, že to bereme?“, klidně zkuste prodej nemovitost bez realitní kanceláře.
AŠ